营销制胜-销售沙盘演练课程

1、课程标题：

营销制胜-销售沙盘演练课程

2、课程主旨：

营销制胜-销售沙盘模拟课程: 将营销人员置身于复杂多变的营销市场环境之中，必须站在企业的高度分析市场和制订决策，规划营销战略、制定营销战术与高层战略保持一致，综合运用丰富的营销知识与营销经验，才能完成整个模拟过程。每位学员都能全身心地体验制定销售目标制定、销售行动计划、开发客户、建立信任、产品介绍甚至具体客户服务等各个环节的操作。他们的操作或许成功或许失败，在体验中感悟营销与销售实战技能的真谛，提高自身的销售综合素质与技能。

3、课程收益：

1.全面掌握公司经营的各个方面，包括：市场营销战略、市场营销的运营管理、人力资源管理、公司财务管理等。

2.学会用战略的视角整体化地看待营销活动，提升市场营销策略的执行力，通过营销战略规划来切实提升竞争优势。

3.学会市场细分、区域市场定位、营销策略规划、资源分配、市场策划和实施等，结束营销战略的方向来达成目标。

4.完成思维模式从“销售导向”向“顾客导向”的转变，通过对客户和细分市场的关注实现差异化的产品和服务定位。

5.建立动态的竞争性营销管理观念，在不确定的商业环境中，学会用财务指标和数据监控营销活动的针对性和边际回报。

4、现场图片：

“企业经验的本质”

“市场与市场环境”

“营销的竞争力”

5、课程内容：

第一单元: 企业经营的本质

企业的经营的本质:利润最大化；企业的两大功能:营销与创新；营销的本质与4P营销组合。

第二单元: 制胜因素：市场与市场环境

市场与市场环境；市场与营销环境；环境分析及营销决策。

第三单元: 制胜战略：营销的战略制定

规划营销任务；规划营销目标；市场的预测与调研。

第四单元: 制胜计划：营销管理过程

分析市场机会；市场细分和目标市场选择；市场定位与产品定位；市场营销组合与营销预算。

第五单元: 制胜优势：营销的4P竞争力组合

1、产品：新产品研发优势；2、价格：产品定价优势建立；3、分销：分销渠道优势建立。

6、解决难题：

1、在市场上不懂得分析整个市场的外部环境，业绩不佳，市场推广力度不够，无法有效开拓市场份额的。

2、没有经过系统的市场营销体系的训练与学习，导致对市场的信息分析不准确，无法增加个人的销售业绩。

3、对公司的营销战略理解不深刻、不全面、导致营销团队无法有效的执行与开展日常的市场工作与销售工作。

4、在销售产品中遇到各种各样的客户，销售产品时缺乏自信、专业的销售技能，导致销售产品时，屡屡失败。

活动组织方：北京众美拓展活动有限公司   

路线规划：文老师 15010209056

公司官网：www.zhongmeituozhan.com

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