催眠式销售--巅峰销售实战训练

课程揭示了最有效和最有力的说服秘诀：通过将良好的市场营销基础和说服影响相结合，你可以引导客户进入“催眠购买”中，使他们比平时更容易被暗示、更顺从，这样你就可以将你和你的产品顺利地渗透进客户的思维中，使他们确定无疑地进行购买。

1、课程标题：

催眠式销售--巅峰销售实战训练

2、课程收益：

1、如何快速建立信任，使顾客要求你向他们介绍产品？

2、如何找出他们真正的需求, 并将你的产品成为他们需求的唯一答案？

3、如何成为解决他们问题的专家，使他们象对医生那样听从你的推荐？

4、如何与自己的潜意识进行过有效的沟通？

5、如何发现、启发、创造客户需求，明确客户沟通的性格模式？

6、如何运用最具诱惑力的催眠式销售,成功缔结客户？

7、如何唤醒客户沉睡的心灵，激起客户初次购买和再次购买的欲望？

8、如何成功解除客户的购买抗拒4个绝招？让你永远不会对顾客的“不”字过敏。

9、如何设定购买情景，建立神经联想？

10、如何掌握高效的电话行销催眠术，让你在人海中找到自己的客户。

3、课程特色：

4、现场图片：

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5、课程内容：

一、催眠式销售心态
1．销售沟通中八条原则 2．销售人员自我状态管理的四种方法：1）观念管理 2）语言管理 3）动作管理 4）心念管理
3. 销售状态的两大禁忌 4. 心灵品质决定语言层次，心灵磁场决定语言效果
二、购买的真相
1. “催眠购买”是怎么回事 2. 如何发现某人所处的催眠状态
三、催眠式销售技术
1．沟通5要素：1）文字 2）语调 3）动作 4）语言讯息 5）非语言讯息
2 . 图象语言的五个原则
1）了解客户的熟悉的场景画面 2）了解客户心理上的厌恶抗拒 3）了解客户的神经感受形态 4）了解客户的兴趣爱好 5）了解客户的学业专业
3. 催眠的核心技术——契合的策略
   1）语言契合的方法 2）观念感受情绪的契合方法 3）经验与动作的契合方法 4）确认的技巧
4. 问问题的技巧
   1）开放式问题。 2）锁定式问题
5. 问问题的六大作用:
   1）问开始 2）问兴趣 3）问需求 4）问痛苦 5）问快乐 6）问成交
6. 问问题六大原则:
   1）注意语气语调 2）问简单的问题 3）问是的问题 4）问二选一问题 5）事先想好答案 6）能问尽量少说
7. 聆听的层次
1）听懂对方说的话 2）听懂对方说话背后的意思 3）听懂对方说话背后意思里想要你说的话 4）听懂对方为什么说这句话有时比说什么更重要.
8. 销售过程中永恒的六大问题
1）你是谁？ 2）你要跟我谈什么？ 3）你谈的事情对我有什么好处? 4）如何证明你讲的是事实？ 5）为什么我要跟你买？ 6）为什么我要现在跟你买？
9. 良性客户对产品或服务抗拒六大原因:
1）价格 2）功能 3）竞争对手 4）质量 5）售后服务 6）与销售人员互动的感觉
10. 解除客户反对意见的步骤
1）确定决策者 2）耐心听完客户提出的抗拒 3）确认抗拒 4）辨别真假抗拒 5）锁定抗拒 6）取得顾客承诺 7）再次框视 8）合理解释
11. 解除反对意见四种策略
   1）说比较轻松还是问比较轻松 2）讲道理比较容易还是讲故事比较容易 3）西洋拳打法轻松还是太极拳打法比较轻松 4）反对他否定他比较轻松，还是认同他配合他、再影响他说服他比较轻松愉快.
12. 成交的关键
1）成交的关键在于敢于成交.2）成交总在五次拒绝后.3）只有成交才能帮助顾客.4）不成交是他的损失